Yrittäjyydestä puhutaan usein kahdella eri tavalla. Toisaalta korostetaan strategiaa, kasvua ja kannattavuutta. Toisaalta puhutaan merkityksestä, arvoista ja kutsumuksesta.

Silti yksi kysymys toistuu yhä uudelleen yrittäjien keskusteluissa:

Voiko liiketoiminta olla samanaikaisesti kannattavaa ja merkityksellistä?

Vastaus on kyllä.

Mutta se ei synny sattumalta.

Kestävä liiketoiminta syntyy silloin, kun sydän ja strategia kulkevat samaan suuntaan.

Tämä ajatus kulkee läpi sekä Sydämellä ja strategialla -kirjan että samannimisen valmennuksen: yritys ei rakennu vain markkinoinnin tai myynnin varaan, vaan kokonaisuuteen, jossa ihminen, rakenne ja strateginen suunta tukevat toisiaan.

Mikä tekee liiketoiminnasta kannattavaa?

Kannattava liiketoiminta ei synny pelkästä ideasta tai kovasta työstä.

Se syntyy rakenteesta.

Moni yrittäjä yrittää ratkaista kannattavuuden lisäämällä markkinointia tai myyntiä. Se voi auttaa hetkellisesti, mutta jos liiketoiminnan perusta on epäselvä, kasvu ei ole kestävää.

Kannattava liiketoiminta rakentuu usein kolmen perustan varaan:

• yrittäjän oma merkitys ja vahvuudet

• selkeä liiketoiminnan rakenne

• tietoinen strateginen suunta

Kun nämä kolme ovat linjassa, yritys voi kasvaa tavalla, joka on sekä taloudellisesti että inhimillisesti kestävää.

Ihminen ensin – yrittäjän merkitys liiketoiminnan perustana

Yritys rakentuu aina yrittäjän ympärille.

Silti yrittäjyydessä keskitytään usein ensimmäisenä työkaluihin: markkinointiin, strategiaan tai myyntiprosesseihin. Harvemmin pysähdytään kysymään:

• mikä yrittäjälle on aidosti merkityksellistä

• missä hänen vahvuutensa ovat

• millaista elämää yrityksen pitäisi tukea

Kun nämä kysymykset jäävät sivuun, yrittäjyys voi alkaa tuntua jatkuvalta suorittamiselta.

Sydämellä ja strategialla -ajattelussa puhutaan sydänlinjasta. Se tarkoittaa sitä suuntaa, joka syntyy yrittäjän omista vahvuuksista, arvoista ja merkityksestä.

Ajatus on lähellä myös Ikigai-ajattelua, jossa kohtaavat:

• se mitä rakastat

• se missä olet hyvä

• se mitä maailma tarvitsee

• se mistä voidaan maksaa

Kun nämä kohtaavat, yrittäjyys ei ole vain työ.

Se alkaa tuntua suunnalta.

Selkeä rakenne tekee yrityksestä kestävän

Merkitys ei kuitenkaan yksin riitä.

Jotta yritys voi olla kannattava, sen täytyy rakentua myös selkeälle liiketoimintarakenteelle.

Tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, että yrittäjä ymmärtää:

• kenelle hän tuottaa arvoa

• mitä ongelmaa hän ratkaisee

• miten arvo muuttuu tuotteeksi tai palveluksi

• millainen ansaintamalli tekee toiminnasta kestävää

Moni yritys ei kaadu ideaan.

Se kaatuu siihen, että liiketoiminnan rakenne jää epäselväksi.

Kun rakenne on kirkas, myynti ei ole enää irrallinen ponnistus. Se on luonnollinen seuraus siitä, että arvo on ymmärrettävä ja helposti ostettavissa.

Strategia antaa suunnan kasvulle

Strategia mielletään usein monimutkaiseksi suunnitteluksi.

Todellisuudessa strategia on ennen kaikkea valintojen tekemistä.

Se on päätös siitä:

• mihin yritys keskittyy

• kenelle se tuottaa arvoa

• millaista kasvua se tavoittelee

Ilman strategiaa yritys ajautuu helposti reaktiiviseksi. Päätökset tehdään tilanteiden mukaan, eikä selkeää suuntaa synny.

Kun strategia on kirkas, yrittäjä voi tehdä päätöksiä, jotka tukevat pitkän aikavälin kannattavuutta.

Sydämellä ja strategialla -ajattelussa tätä kutsutaan sydänstrategiaksi – strategiaksi, joka yhdistää merkityksen ja liiketoiminnan kestävyyden.

Sydämellä ja strategialla – yrittäjyyden uusi näkökulma

Moni yrittäjä on kokenut hetken, jolloin yritys alkaa tuntua raskaalta. Työtä on paljon, mutta suunta ei tunnu täysin selkeältä.

Usein taustalla ei ole motivaation puute.

Taustalla on rakenteen tai suunnan epäselvyys.

Sydämellä ja strategialla -ajattelu syntyi tarpeesta tarkastella yrittäjyyttä hieman syvemmästä näkökulmasta: miten merkitys, vahvuudet ja liiketoiminnan strategia voivat kohdata.

Sama ajattelu kulkee myös Sydämellä ja strategialla -valmennuksessa, jossa yrittäjät rakentavat liiketoimintansa kolmen perustan kautta:

ihminen – rakenne – strategia

Kun nämä ovat linjassa, yritys ei ole vain toimiva.

Se on myös merkityksellinen.

Lopuksi

Yrittäjyydessä ei tarvitse valita sydämen ja strategian välillä. Parhaimmillaan ne vahvistavat toisiaan.

Kun merkitys, rakenne ja strateginen suunta kohtaavat, syntyy yritys, joka kestää aikaa.

Syntyy kannattava ja merkityksellinen liiketoiminta.

Juuri tästä Sydämellä ja strategialla -ajattelussa on kyse.

Kirjoittajasta

Tarja Kekäläinen on yrittäjä, valmentaja ja Sydämellä ja strategialla -kirjan kirjoittaja. Hän työskentelee yrittäjien kanssa liiketoiminnan kehittämisen, strategian ja merkityksellisen yrittäjyyden parissa TarjaTalks-valmennuksissa.